B2B-Marketing für Industrie und TechnikTechnik, erklärt.
Websites, Suche und Anfragen für Hersteller mit erklärungsbedürftigen Produkten.
Kennst du das?
Dein Produkt ist technisch führend, aber auf der Website versteht es nur ein Ingenieur.
Anfragen kommen über die Messe und über Empfehlungen, selten über das Netz. Dabei suchen Planer und Einkäufer genau nach deiner Lösung.
Und wenn eine Anfrage kommt, verschwindet sie in einem Postfach und taucht nach drei Wochen wieder auf.
In zwei Minuten.
Was soll sich ändern?
„Wir melden uns noch am gleichen Tag.“Luisa Skwirba
Zwei Minuten skwirba.
Schau selbst.
Was wir machen, zeigen wir lieber, als es zu beschreiben. Zwei Minuten skwirba.
Für Industrie.
Was wir für euch tun.
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Verstehen.
Wir setzen uns mit eurem Vertrieb und eurer Technik zusammen, bis wir das Produkt erklären können. Erst dann schreiben wir.
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Erklären.
Produktseiten, die Fragen beantworten, bevor sie gestellt werden. Verständlich für Einkäufer, genau genug für Ingenieure.
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Gefunden werden.
Suche für die Begriffe, nach denen Planer und Betreiber wirklich suchen. Dazu LinkedIn, wo eure Entscheider sind.
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Anfragen halten.
Ein Kundensystem, in dem jede Anfrage landet, nachverfolgt und weiterbegleitet wird. Marketing und Vertrieb mit denselben Daten.
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Weitermachen.
Inhalte, Kampagnen, Technik: Wir betreuen laufend und zeigen jeden Monat, was Anfragen bringt.
Aus der Praxis.
Warum Industrieunternehmen mit uns arbeiten.
HighStep Systems aus der Schweiz baut Steigschutzsysteme für Industrie, Energie und Infrastruktur. Wir haben Marke, Website und Suche neu aufgestellt und ein Kundensystem gebaut, in dem kein Kontakt mehr verloren geht. Heute wird HighStep für die Begriffe gefunden, nach denen Betreiber und Planer suchen. Für Euro-Matic, einen Hersteller technischer Präzisionsprodukte, arbeiten wir am digitalen Auftritt.
Wir können erklärungsbedürftige Technik übersetzen, ohne sie zu verflachen. Das ist der Unterschied zwischen einer Website, die der Vertrieb versteckt, und einer, die er verschickt.
Und wir verbinden Marketing mit Vertrieb: Anfragen, Daten, Nachfassen, alles in einem System.
Industrie von uns.
Gute Fragen.
Lohnt sich SEO für Industrieunternehmen mit kleiner Zielgruppe?
Gerade dann. Wenige Suchen, aber jede von einem Planer oder Einkäufer mit konkretem Bedarf. Eine Anfrage kann ein Projekt über Jahre bedeuten. Dafür lohnt es sich, bei genau diesen Begriffen gefunden zu werden.
Könnt ihr technische Inhalte überhaupt schreiben?
Ja, mit eurem Wissen. Wir sprechen mit Technik und Vertrieb, lesen uns ein und schreiben so, dass Fachleute nicken und Einkäufer verstehen. Jeder Text geht vor der Veröffentlichung durch eure Prüfung.
Was bringt LinkedIn für uns?
Eure Entscheider sind dort: Sicherheitsverantwortliche, Planer, Geschäftsführer. Beiträge und gezielte Kampagnen erreichen sie ohne Messe. Das haben wir für HighStep aufgebaut.
Was ist mit mehrsprachigen Websites?
Machen wir, inklusive der Suche pro Sprache und Land. Wichtig ist, dass die Übersetzung die Technik richtig trifft. Dafür arbeiten wir mit eurem Vertrieb vor Ort.
Wie verbindet ihr Marketing und Vertrieb?
Mit einem Kundensystem, in das Anfragen von Website und LinkedIn automatisch einlaufen, mit Erinnerungen für den Vertrieb und E-Mail-Strecken, die den Kontakt warmhalten. Keine Tabelle, die jemand pflegen muss.
Lernen wir uns kennen.
Erzählt uns, was ihr baut und wer es kaufen soll. Wir hören zu, stellen Fragen und sagen euch ehrlich, was wir tun würden.
Unverbindlich. Bei euch im Werk, in Körle oder online.